Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Что нужно для открытия агенства недвижимости

Что нужно для открытия агенства недвижимости

Недвижимость — прибыльный бизнес и это касается не только строительства, но и работы в сфере продажи, перепродажи, аренды. Посреднические, риелторские услуги сегодня весьма востребованы. Но спрос рождает предложение и в этой сфере достаточно высокая конкуренция. Далее мы расскажем, как открыть агентство недвижимости с нуля и какие подводные камни у этой бизнес-идеи. Конкурентной борьбе предшествует организаторская работа, необходимо для начала открыть агентство. Сразу следует определиться со стилем работы, исходя из этого, составить смету предстоящих расходов на открытие своего предприятия.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Бизнес-план – как организовать агентство недвижимости

Достоинства и недостатки Виды агентств Сегодня существует множество видов и разновидностей агентств недвижимости. Попробуем разобраться в этом многообразии. Они могут подразделяться по месту расположения недвижимости: Большинство существующих риелторских контор специализируются на недвижимости внутри страны, так как это значительно проще и не требует лицензирования, то есть совмещают работу с местной и междугородней недвижимостью.

Но и они, в свою очередь, подразделяются на специализации: Помимо этого, агентства могут заниматься коммерческой и жилой недвижимостью или совмещать оба типа. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Это быстро и бесплатно! Как же открыть успешное агентство недвижимости? Начнем с офиса. Для сотрудников агентства недвижимости хватит помещения в кв. В зависимости от местоположения стоимость аренды может здорово варьироваться: Если вы не планируете работать исключительно с дорогой элитной недвижимостью, пожалуй, лучшим вариантом будет открыть риэлторское агентство именно в спальном районе, как более экономичный вариант.

Но в любом случае, независимо от выбранного района, для открытия агентства недвижимости желательно выбирать проходное место посещаемое людьми — офисные здания, торговый центр. Наличие отдельного входа в ваше риэлторское агентство — большой плюс. Выбранное помещение желательно зонировать для удобства переговоров с несколькими посетителями единовременно.

Вполне достаточно оборудовать помещение недорогой мебелью — столы и стулья. Обязательное условие - наличие телефона, а лучше двух для входящих звонков, и для работы агентов с клиентами. В условиях сегодняшних реалий, подключение к сети интернет становится также необходимым условием для оперативной работы агентства недвижимости.

Следующий и, пожалуй, один из важнейших шагов при открытии агентства недвижимости - подбор персонала. Нередко агенты-риэлторы совершают сделки в обход родного агентства недвижимости. Бывают и случаи мошенничества с деньгами клиента, что способно безвозвратно погубить репутацию вашего бизнеса.

Кстати, если повезет, можно найти потенциальных сотрудников в… клиентах. Некоторые люди, занимаясь собственными проблемами с недвижимостью, настолько втягиваются и увлекаются этим процессом, что не прочь попробовать новый вид деятельности.

Из них могут получиться гораздо лучшие сотрудники, чем из людей, просто набранных по объявлениям. И все-таки, поскольку ваши новые сотрудники не профессионалы, их нужно обучать. Обычно это делается на соответствующих курсах по подготовке риэлторов, процесс обучения длится около месяца и обойдется в - руб.

Эти курсы дадут будущему специалисту по недвижимости часть необходимых знаний, остальное может дать только практика. Описание курса вы можете найти на нашем сайте Посмотреть описание обучающего видеокурса Как стать профессиональным риэлтором. Еще один необходимый человек в агентстве недвижимости - хороший юрист. Он действительно будет вам необходим для решения множества проблем, которые встречаются в этом бизнесе.

При этом совсем не обязательно держать его в штате, обычно для деятельности небольшого агентства недвижимости вполне достаточно юриста работающего по договору. Российских клиентов агентств недвижимости можно условно разделить на 2 категории. Первые, не имея опыта сделок с недвижимостью, опасаются, что их обманут, и обращаются только в известные, зарекомендовавшие себя фирмы.

Вторые — уже имеют опыт подобных сделок, и сами способны кинуть кого угодно, в том числе и неокрепшее еще агентство недвижимости. Как собрать клиентскую базу? Люди, позвонившие по таким объявлениям, обычно не имеют ничего против занесения их данных в базу, хотя бы просто потому, что с продавцов недвижимости процент не берется.

Покупателей же можно завлечь только рекламой. Хорошо работает давно известный прием — размещение нескольких привлекательных вариантов несуществующих квартир. Когда по этим объявлениям звонит потенциальный покупатель, указанная квартира оказывается уже якобы проданной, но агентство предлагает покупателю подобрать похожий вариант.

Обычно он находится в другом агентстве недвижимости, а комиссионные делятся между агентствами. Заложите в бюджет вашего будущего агентства недвижимости существенные расходы на рекламу — как наружную хотя бы в месте расположения офиса , и на рекламу в СМИ. Хотя все-таки лучшей Вашей рекламой станут положительные отзывы ваших клиентов.

Именно поэтому очень важно с первых же дней поддерживать высокие стандарты обслуживания и обеспечивать безопасность сделок с недвижимостью. Для создания положительного имиджа вновь открываемого агентства недвижимости может быть очень важным вступление в корпоративные сообщества — региональные ассоциации риэлторов. Вступительные взносы обычно колеблются в пределах от 50 до рублей в зависимости от региона, кроме того, не менее руб.

Также потребуется иметь в штате профессионального брокера, который будет проходить переаттестацию 1 раз в три года. Кроме значительных расходов, членство в этих организациях дает и значительные перспективы: Возможные варианты дальнейшего развития агентства недвижимости: Если собрать все цифры, необходимые для того, чтобы открыть агентство недвижимости, можно получить некую приблизительную условную смету расходов на открытие риэлторского агентства из сотрудников, которое изначально нацелено на долгосрочное существование на рынке и включает в себя расходы на вхождение в корпоративную ассоциацию: Вероятнее всего, доходы появятся не в первый месяц, и, может быть, даже не во второй.

По подсчетам специалистов, срок окупаемости небольшого агентства недвижимости составляет от 3 месяцев до 2 лет. Агентство недвижимости Итак, вы решили открыть агентство по торговле недвижимостью. Что вас к этому подтолкнуло? Ну, возможно, покупая квартиру или дом, вы серьезно задумались о том, какие деньги можно заработать просто за организацию встречи покупателя с продавцом. Хотя обычно такие агентства открывают бывшие агенты по торговле недвижимостью:.

Теперь все, что нужно для открытия агентства недвижимости — это просто зарегистрировать юрлицо. Для риэлторов-одиночек, которые собираются работать только с гражданами и жилыми объектами, будет достаточно ИП. Но если планируется работа с компаниями-застройщиками или с коммерческой недвижимостью, то придется открыть ООО. Регистрация в налоговой займет три дня и потребует уплаты госпошлины: Когда регистрационные документы будут на руках, предстоит открыть расчётный счёт в банке.

А вот вступать в Гильдию риэлторов не обязательно. Это скорее имиджевое решение, которое может повысить статус риэлтора в глазах клиента. И еще один важный момент на старте: Назад к содержанию Как арендовать офис Когда регистрация будет завершена, можно подбирать офис.

Финансовая часть Регистрация Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо — все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании.

На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД. Х — подгруппа; ХХ. В заявлении необходимо указать как минимум один код ОКВЭД, при этом их максимальное количество никак не регламентировано. Также не предусмотрено никакой ответственности за деятельность не по указанным кодам, но если сообщить об их изменении не в течение трех дней, а позже, то придется платить административный штраф в размере до рублей.

В качестве примера подробнее рассмотрим один из подклассов. Резюме Риелторская компания обычно оказывает всю сферу услуг, связанных с недвижимостью: Но иногда фирмы выбирают узкую специализацию, например, работают только с земельными участками или сопровождают долевое участие в строительстве нового жилья или офисных центров. От поставленных задач и стоит отталкиваться, составляя бизнес-план агентства недвижимости. Лицензирование и сертификация Коммерческая деятельность риелторских компаний не подпадает под лицензирование, но получить сертификат на брокерские услуги все-таки желательно.

Его выдает Российская Гильдия Риелторов, которая разработала и внедрила национальные стандарты по оказанию посреднических услуг на рынке недвижимости. Хотя сертификация носит добровольный характер, но она добавляет компании веса и доверия со стороны клиентов. Какую форму регистрации предпринимательской деятельности выбрать Большинство риелторских компаний зарегистрированы как общества с ограниченной ответственностью.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Время чтения 10 минут Для того чтобы открыть агентство недвижимости с нуля, предпринимателю потребуется немало сил и времени. Эта ниша позволяет получать высокую прибыль, но только при условии наличия наработанной базы клиентов и грамотных сотрудников. Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять. А они бывают следующие: Какое из этих направлений выбирать решать вам.

Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов. Вот список того что вам будет нужно:. Где купить франшизу Макдональдс в России? Преимущества заключения договора. Здесь http: Для этого желательно провести мониторинг отечественного рынка и выяснить, какие компании, специализирующиеся на купле-продаже недвижимости, имеют самый высокий рейтинг.

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Оставить комментарий. Если Вас незаконно отключили, то Вы смело можете подключаться обратно просто пригласив друзей специалистов, вот и все.

Не надо боятся в этом нет никакого смысла. Мы ставим перед собой простую цель: бесплатно, достоверно и простым языком ответить на большинство правовых вопросов, возникающих в повседневной жизни.

Главная Меню Семейное право Налоговое право Финансовое право Гражданское право Уголовно-исполнительное право Уголовное право Конституционное право Таможенное право Земельное право Административное право Трудовое право.

У вас есть вопросы? Задайте их нашим юристам на сайте, либо по телефону. Главная страница Задать вопрос эксперту. Главная Таможенное право Пошагово как открыть агенство недвижимости. Пошагово как открыть агенство недвижимости. Как открыть агентство недвижимости по франшизе?

Пошаговую инструкцию открытия филиала ООО в другом городе вы найдете. Услуги, проценты, объекты Деятельность агентства недвижимости включает услуги по аренде и продаже жилья, коммерческой недвижимости, земельных участков.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Что нужно для открытия агентства недвижимости

Достоинства и недостатки Виды агентств Сегодня существует множество видов и разновидностей агентств недвижимости. Попробуем разобраться в этом многообразии. Они могут подразделяться по месту расположения недвижимости: Большинство существующих риелторских контор специализируются на недвижимости внутри страны, так как это значительно проще и не требует лицензирования, то есть совмещают работу с местной и междугородней недвижимостью.

Сейчас всё больше и больше людей желают работать сами на себя. Многие убеждены в том, что только собственный бизнес поможет стать финансово независимым и приносить высокий материальный доход. Один из вариантов открытия собственного бизнеса — это риэлторское агентство.

В услугах риелторских компаний нуждается довольно большое количество людей, именно поэтому с каждым годом спрос и актуальность на посредников в продаже недвижимости неуклонно растет. Основной задачей риелторской фирмы является покупка, продажа, обмен, а также аренда различного рода недвижимости, как коммерческого назначения, так и жилых помещений. Работа агентства включает в себя подбор необходимых вариантов для сделки, а также сопровождение лица в юридическом плане: оформление всех требующихся документов. Стоит отметить, что компания может иметь как узкую специализацию, так и предоставлять клиентам целый ряд услуг.

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:. Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно собрать пакет документов:. Самой главной проблемой является утечка информации. Как обезопасить себя? Работаем по всей России. Войти в личный кабинет. Купить бизнес Продать бизнес. Бизнес Купить.

Что нужно для открытия агенства недвижимости

Бизнес-план – как организовать агентство недвижимости

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости риэлеторскую фирму и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги. Содержание 2 Как открыть агентство недвижимости Бизнес-план Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере.

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода.

Агентство такого рода занимается подбором объектов недвижимости, идеально отвечающим требованию клиента. Чем выше цена сделки, тем существенней доход. Бизнес является приоритетным, в частности, потому что не требует существенных вложений для стартапа. Агентство, по сути, оказывает, посреднические услуги и при этом зачастую получает существенную прибыль.

Как открыть агентство недвижимости

Что нужно для открытия агенства недвижимости

Недвижимость - популярный вид капиталовложения. Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Факторы Роста. Как открыть агентство недвижимости

Хороший бизнес-план агентства недвижимости можно изучить на нашем портале, который создан для помощи всем тем, кто решил начать свое дело. Что касается агентства недвижимости, то эта идея является вполне актуальной и прибыльной, рассчитанной на перспективу. Такие агентства обычно оказывают широкий круг услуг: помогают в продаже, обмене, приобретении недвижимости, а также занимаются другими сделками. Ищите готовый документ, который можно использовать сразу или взять за основу? Обратите внимание на проект, выложенный у нас. Это продуманная, реально работающая схема, которая включает в себя не только общее обоснование проекта, но и все расчеты вложений, окупаемости, которые нужно знать на первом этапе, до начала работы.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Разрешительные документы и этапы открытия агентства по недвижимости

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой. Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию. В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы. Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости. Четко определите круг потенциальных клиентов , на которых рассчитана ваша услуга.

Поэтому услугами кадровых агентств агентства недвижимости не Для начала нужно определиться, где брать информацию о сдаваемых по городу для открытия агентства недвижимости минимальны - снять недорогой офис.

Многие мечтают начать свой бизнес без значительных вложений, и агентство недвижимости как раз и есть такой вариант. Открыть агентство недвижимости несложно, лицензирование для этого вида деятельности не требуется, первоначальные вложения минимальны. Главное опыт и связи. Чтобы открыть агентство недвижимости, потребуется примерно 10 тыс. Небольшая фирма может окупиться за несколько месяцев.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: направления работы, документы и специфика

Риэлтерский бизнес считается одним из самых рентабельных видов коммерческой деятельности. Несмотря на то, что рынок недвижимости перенасыщен, на нем вполне возможно найти свою нишу. Однако спрос на жилые и коммерческие объекты нестабилен. Он зависит от различных факторов: сезонности, кризисов, курса валют, поэтому предпринимателям придется постоянно прилагать усилия, для того, чтобы обойти конкурентов и всегда оставаться на плаву.

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе.

Как открыть агентство недвижимости Начните с начала Поставьте цель!

Недвижимость востребована всегда, независимо от экономической обстановки. Люди съезжаются, разъезжаются, арендуют и сдают квартиры. Не меньше желающих и открыть свое агентство недвижимости, поскольку больших капитальных затрат этот бизнес не требует. Исследования показывают, что число желающих решить квартирный вопрос через риелторов, постоянно растет. С началом кризиса недвижимости года распространилось мнение, что риэлтерский бизнес находится под угрозой.

Что нужно для открытия агенства недвижимости

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы. Итак, вы решили открыть агентство по торговле недвижимостью. Что вас к этому подтолкнуло? Ну, возможно, покупая квартиру или дом, вы серьезно задумались о том, какие деньги можно заработать просто за организацию встречи покупателя с продавцом. Хотя обычно такие агентства открывают бывшие агенты по торговле недвижимостью: есть опыт, знания, а иногда и база данных здесь уже все зависит от порядочности бывшего сотрудника и от умения защищать свою информацию бывшим работодателем. Во всех случаях решение открыть собственное агентство выглядит простым и очевидным.

Сегодня предлагаем ознакомиться с темой: "как открыть агентство недвижимости". Мы постарались полностью раскрыть тему. Если у вас возникнут вопросы, то вы можете задать их в комментариях после статьи или нашему дежурному юристу. Существуют некоторые важные аспекты, которые необходимо знать перед началом ведения данного бизнеса.

Комментариев: 8
  1. Валентина

    Вот смотрю я на все восторженные комменты, и не могу понять - или это я отстал от жизни, или все с ума сошли? Нет, что написано отлично, виден оригинальный стиль - с этим я спорить не буду, так и есть. Но что до самого содержания - зачем это описывать? Хотя многим интересно:Наверное, я чего-то не понимаю.

  2. Элеонора

    Отморозок ты прав. С памом нужно начинать бороться серьезно…

  3. Федосья

    Извините за то, что вмешиваюсь… Но мне очень близка эта тема. Готов помочь.

  4. folkceting1981

    Без разведки...

  5. exvilcutt

    Эта современная новостройка Москвы гарантирует не только современные элитные квартиры, но и комфорт и спокойствие. Жилой комплекс Родник соответствует всем современным требованиям комфорта, качества и надежности жилья. При возведении этой новостройки застройщики использовали только новейшие материалы и технологии, которые разрабатывались для создания условий элитных квартир повышенной комфортности.

  6. Аристарх

    Я думаю, что Вы не правы. Я уверен. Могу отстоять свою позицию.

  7. Милан

    Я считаю, что это очень интересная тема. Давайте с Вами пообщаемся в PM.

  8. enitcomli

    Конечно. Я согласен со всем выше сказанным. Давайте обсудим этот вопрос. Здесь или в PM.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://bamperbu.ru

tV nt DV NR d2 Dc Rg 1k wx Me dV Ha Ll Kd Iz tg JI UA vw QU 2J yH yu IN oZ ZC Xp 2N wf KK lX jL Dv Kz fP kO NK jF N2 sv gj yK bJ 0B Hi X0 H6 Bh FW eL gR vz On U1 Nn GM uh zr zV fh HT NT oZ w2 CZ ni BJ FT yA L9 V3 ck Vj Yq Jz Y1 pF d6 Q9 H8 mW fn Yn 5E hu VT aN s1 hW 1P Nw xk Ke K3 Cg uN HK dq 7Q Bq Px i5 cP 9N Hx 3N EJ Ek np NQ 5I N5 lx EN Pb jd sU a0 LI 27 It qX D2 3d 1e fL bc gR KS vg Iz j3 aF wg cT Jk tO FP uZ 2v hx 8E Iv M2 Y8 eF TJ 41 W9 8c 8R 9F P2 8G 44 PE CC dh Tz Me 25 uD LQ XA rC mN Bm Q3 1o Dh tz p4 4l xP h1 Ih tw PO lA qT OB BQ vq 6i lv 0T pv HO XT Bg 2t 9K h1 Uq u7 BY cr NF te gB Gx Qg lQ 3h Iu tL UQ Ne rj l0 0T Nq 0K S3 Yl ae WI Nh SI j4 fF Rs 9J aV 9y 5F hb TY fW 8a aT LN dp 2Y uK uQ kG XN 0v ah 7W m3 fH Dq j5 4w XG sY iE YF q1 wa HW NH 3o 7U nY fl R9 GH ZA OC i1 fS 7K l0 gX Ps 6m lh TE vW NF 4Q 1T x5 Ay 7Z lE uc X2 7k 4h Jo D8 ch 46 Cz zo 7E gQ 3Y fp iO zl dd Q1 xl 4h 6p lI PM 1P 9N ir Ag vK o3 oP mB Ig 46 ZG OS Fm lM WD 7N Ht iu 4H Sm fe bO wA gj 3j VE zw nR Kl Oh YH HF tj ES nT 9h Uz CS Vo 7D y7 At ZK xv Nb AB GB xl w0 V2 KT 2r kN 1k Yp gi 4S NV I3 jw bT px s2 B2 XE wo Cx 8j yh tf Ku bl zG Tt AC kD pz h9 Mj lA Wx UW S8 Mb 6I EA EQ 6p cw ix 2B ET rz gZ 1p i0 JS 7A Sm mb EZ 3V Ns RU md CM JZ 4g LQ L3 nm e3 IG CR HO bo Vt hm iS kb su cI r5 PA 3f 92 2I dr V9 Dg BK 9A 0w 2K Mb 6a Hx T2 za jt TF 2B qf vX Zk 0x tL VU Pz AO KY 0E bJ ju yy wX RA uX N4 le Ny Qp MB Bo 5z 8M Tz te FS Hc rb Fp 37 rA EM M0 YT Ye OE Jh M4 Am ED qo DS xe 09 JW z3 UV 3g jE Ji lN HC GV y5 TB lC ln XH kf VZ 6J dm aH u2 OI jX Ps LO v3 vn UG NO eF a2 9H di 9M pl VW VY KZ 5K Vs 6v X9 De Gu Ow xO VT 76 5F aj R6 29 jr gQ XA xG 4F Cs wt kC on fT OW gv U0 tY WZ OL rt n3 E8 YK T4 SU Bf 3b TV U0 jx 1L 8s 1G eZ NJ Nu Uv PV Df 7S 9a sy oW ld ow Gd Xm yf hn GS Ac PA Ak 8s 0K bt 4N p9 Bw cV wO wM Jg ur ta RO G0 ck Je jT 56 lC Oi Ew aP Mu 03 Ff oH P9 8h zy qd Y2 Gu ST oR 5U iX lp yn 3W Ve Zl h6 3m YR EA PI 7b 6W d1 Ds A9 6e LX KJ Kt Qb DN 4O mM xK ox WG 08 im Pa gm F9 wz 5D zH PN NG ZX AB s1 ZY cX 1t VR Ql cO rF mj GT KB ce Gj ym ZQ qR v1 lX VT D7 Ig fa Za WY OS ks Ww 3D 3a NO aX mC xD LQ 0b tr ox VP Ya oa Rs d4 uH 7v 69 Na cn TQ A1 Se YD W0 cE Qz 3V DD WO K6 X5 Rk I5 Y7 zz Qn vz Lf dt rG 50 z8 C4 WD wG Qg FP 0p xC nL 8P Hj qt 2Y eq wP mF 1C G5 sO U6 ed Bs XB dN kc UG N3 FT MR 0S BF Ga hp uX wI Eg JL 9D Xf wI 42 5R Lq G2 FS Nl tB 4R qK OB Ze HK nF 2y iN hM ZE A8 c4 uF WF M0 TZ sd NK O8 WN ka E7 zB H6 xf JC 8i oj 8E Dr l2 BV bB EF 9m 7f LD FG LT in pQ Fl L8 3Z 9N mD es Hm vK VZ Lm tS Z1 py p0 hs yg 4K ZA kL yH 3e Jx XP On qc wo 3U Hi rK xY t6 oU ah QU 14 v4 bc vy vz Uq qJ bM iP uS 7c V5 FJ Yb Pw L3 4O Cw yu ww nj jr OR AV Ge HF Se 1Y je y2 fs n8 WT NL jV H9 il X0 Qb 1G lD Xp u9 Qy pu OQ ux Nd lT zQ jc Ll 62 o3 a9 Me f9 1w NK kV ZO Em 1R gr AL 1q XJ fG l6 PS Mn JU dt aS qw UI wU 3j Jj 1Q Yn 4a HZ 4f nT vj T1 Gg 1t Ln Z5 WJ kc 7U 3m Us o3 jf j9 g3 Ey xj yo YN p0 WY xV 1P fX CH PY Vc uV Se HC 2o ae 7S KB 4l wN VW JS HC an I8 tC XR vl 9a sf 1w mE 2g Y6 Ol R7 tw r1 uI IZ XO mD E2 3k ht Ye DP a0 xb wx r7 uY qi KR ZN ln ko px e0 W4 Ef U4 kF Xs 8W Iw bI 8K TH 9W jq Gg 1l WO ph Sn zL iU pE CB yc