Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Франшиза как павильно сделать выплату

Франшиза как павильно сделать выплату

Ведь согласитесь, что даже сотрудничество с охранным агентством и установка современных систем сигнализации не убережет дом от всех возможных катаклизмов. Поэтому важнейшим способом сохранить спокойствие за свое недвижимое имущество является его страховка. Их может быть довольно много, тем не менее, страховщики, при оформлении договоров используют, так называемые, обязательные пункты. Первый пункт - размер страхового тарифа.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Какая франшиза выгоднее для бизнеса в России?

В статье дадим ответы на вопросы, что такое франшиза, какие бывают виды франшизы и варианты оплаты, каковы плюсы, минусы и юридические нюансы, работы по такой схеме. А также отдельно рассмотрим франшизу в страховании. Франшиза — это вид лицензии, который дает ее приобретателю далее франчайзи доступ к ноу-хау, процессам, бизнес-модели и товарным знакам для продажи товаров или оказания услуг. Франчайзер за определенную плату предоставляет партнеру-франчайзи свой товарный знак, схему ведения бизнеса, рекламные материалы, консультационную и техническую поддержку, иногда помогает нанимать и аттестовать персонал.

Как понять, что выгоднее: франшиза или новый вид бизнеса. Сразу оговоримся: в отличие от бизнеса, российскому законодательству понятие франчайзинга не знакомо.

Соответственно, стороны заключают договор коммерческой концессии , который после подписания регистрируют в Роспатенте. В нем прописывают сроки действия договора, территориальные ограничения, возможность оказания дополнительных услуг, возможность субконцессии и платежи. Сторонами такого соглашения не могут быть физические лица. Чаще всего франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. В этой сфере можно выделить три ее основных вида:. Тут все просто: франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель.

Фактически это перепродажа. Для франчайзи это выгодно: во-первых, не нужно тратиться на производство, во-вторых, на рекламу эти расходы несет хозяин бренда. Основные расходы - аренда или покупка торгового зала и найм персонала. Франчайзер часто помогает с обучением сотрудников - проводит семинары или тренинги. В этом случае все расходы на производство товара ложатся на плечи франчайзи.

При этом его продукция должна соответствовать стандартам владельца бренда, который может порекомендовать поставщиков сырья и оборудования или предоставить производственные технологии. В данном случае объемы вложений могут быть разными. Одно дело, если приобретатель лицензии планирует устанавливать программное обеспечение или, например, оказывать услуги в сфере недвижимости. И совсем другое — если речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии. Если в первом случае затраты сравнительно невелики, то во втором франчайзи придется серьезно вложиться в проект см.

Франшиз в сфере услуг b2b в России пока не так много, компании предпочитают ориентироваться на частных лиц в качестве клиентов. Теперь разберемся, что такое роялти во франшизе. Роялти рассчитывают, как процент от чистых продаж, реже прибыли. Сумма отчислений может определяться и на единицу продукции, и как процент от маржи франчайзи. При расчете процента учитывается и специфика отрасли. Иногда владельцы брендов устанавливают регулярные выплаты не с первого, а, допустим, с четвертого месяца, чтобы облегчить стартапу начало работы.

Определение роялти как процента показывает заинтересованность франчайзера в росте оборотов или прибыли партнера. Некоторые фирмы устанавливают регулярную выплату фиксированной суммы. Это может быть, как плюсом, так и минусом для приобретателя лицензии: с одной стороны, ему придется раскошелиться на начальном этапе, когда он еще может работать в убыток себе. С другой — в случае успеха в дальнейшем ему придется платить сравнительно немного, ведь сумма зафиксирована.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Иногда в роялти закладывают еще и процент за пользование рекламной продукцией, но случается, что такие платежи партнеру приходится совершать отдельно. Бывает, что компании, например, производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти. В таких случаях речь идет, как правило, о скрытых платежах, которые включены в закупочную цену. Читайте также :.

Общее преимущество для приобретателя — он получает возможность пользоваться известным брендом, причем в его рекламу вкладывается или вложился франчайзер, который предоставляет франчайзи при необходимости рекламные буклеты, рекламные образцы, каталоги и т. Все сложности по лицензированию продукции и услуг также ложатся на плечи продавца. Кроме того, владелец товарного знака, как правило, проводит тренинги для персонала партнеров, оказывает технические и прочие консультации по телефону.

Франчайзер может также предоставить разработанную им финансовую схему бизнеса. Благодаря известности бренда и такой поддержке франчайзинг может быть интересен как акулам бизнеса, так и тем, у кого практически нет опыта. В случае товарной франшизы, франчайзи, являясь, по сути, посредником, получает и далее продает уже готовую продукцию устраивающего его качества. Его дело — только подобрать продавцов, найти торговые площади и обеспечить приток покупателей. Минусы, к сожалению, тоже имеются: жесткие рамки по объему закупки товара.

Франчайзеру выгодно, чтобы у него закупали как можно больше, поэтому в договоре наверняка будет прописана минимальная партия товаров, которую партнер обязуется приобрести. Если же речь идет о производстве по лицензии, то и в этом случае франчайзи не остается без поддержки. Он может получить доступ к исследованиям и ноу-хау владельца бренда, что позволит ему самому не тратить на это средства и добиться нужного качества продукции.

Франчайзер может также указать на поставщиков, которые предлагают оптимальное по качеству и цене сырье и оборудование. В сфере услуг франшиза тоже весьма удобна для ее приобретателей. Например, в случае строительства фитнес-клуба франчайзер будет помогать открыть клуб консультировать по дизайну, отделке , поможет нанять персонал, а в дальнейшем будет участвовать в его аттестации и повышении квалификации.

Впрочем, для самого товарного знака и потребителей приверженность стандартам, скорее, плюс, поскольку знаешь, чего ожидать. Так, клиент может зайти в любой ресторан или фитнес-клуб, работающий по франшизе, будучи уверенным, что качество продукции или сервиса будет таким же, как и в другом заведении сети.

Несоблюдение франчайзи норм и требований, установленных франчайзером, может негативно отразиться на всем бренде и подорвать доверие к нему потребителей. При выборе партнера по концессионному соглашению обе стороны присматриваются друг к другу и изучают рынок и перспективы: целевую аудиторию и потенциал ее роста, конкуренцию, транспортное сообщение и т.

Потенциальный приобретатель лицензии также анализирует, насколько сильным и стабильным является бренд, а франчайзер изучает репутацию будущего партнера, его финансовое положение, срок присутствия на рынке и многое другое получить досье по контрагенту можно здесь. В России франшизы в торговле и в сфере услуг оказались весьма привлекательными для бизнеса. Сейчас можно приобрести любую лицензию и зарабатывать хоть на госзакупках, хоть на продаже икры. Разные компании регулярно составляют рейтинги, ориентируясь на самые разные показатели: успешность, объем вложений, рост.

Среди самых успешных франчайзинговых проектов этого года, по-прежнему много сетей общепита. В том числе такие известные потребителям проекты, как:. Впрочем, услуги b2b по данной схеме пока менее популярны. Иногда возникает некоторая путаница из-за того, что понятие франшизы используют в страховании.

Здесь речь идет о льготах для страхователей при уплате взносов. Для этого страхователь определяет конкретную сумму или порядок ее расчета, условия, при которых используется льгота.

Франшиза бывает условной и безусловной. В первом случае страхователь получает полное возмещение потерь лишь в том случае, если они превышают определенный в договоре размер. Если сумма ущерба меньше или равна франшизе, то выплаты не производятся. При безусловной франшизе в договоре фиксируют сумму, которую страховая компания удержит при возмещении убытков. Клиенту предлагают самому решить, какая сумма будет подлежать вычету при компенсации и, соответственно, сколько будет стоить его полис.

Чем больше размер франшизы, тем дешевле полис. При наступлении страхового случая, ущерб не возмещается вообще, если его сумма равна или меньше суммы безусловной франшизы, и возмещается частично, если сумма превышает его.

Таким образом, понятие франшизы в России имеет несколько значений. Тем не менее, неофициально это обозначение используется активно, ведь по данной схеме предпочитает работать все больше компаний в разных сферах деятельности. Готовые отчеты и финансовые модели в Excel для финансового директора.

Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно.

Черная пятница! Читайте в электронном журнале. Ввести код доступа О журнале. А еще Статьи Стратегия организации. Франшиза: что это такое. Средний балл: 0 из 5. Темы: Стратегия организации. Статьи по теме Оптимизация бизнес-процессов - экспресс метод Бережливое производство: основные принципы Маркетинговая политика предприятия Сбалансированная система показателей BSC Этапы стратегического планирования. О чем эта статья : Что такое франшиза простыми словами Какие бывают виды франшизы и в чем их специфика Как оплачивается лицензия Что такое франшиза в страховании.

Скачайте и используйте в работе:. Договор коммерческой концессии Образец поможет избежать грубых ошибок при заключении такого соглашения. Отчет об исполнении бюджета доходов и расходов по услугам франчайзинга Отчет поможет выяснить, по каким статьям бюджета фактические показатели не совпадают с плановыми. Читайте также : Франшиза или самостоятельный бизнес: как сравнить и выбрать Как оценить экономический эффект от использования франшизы Какую информацию нужно собрать у франшизодателя Как проверить цены в договорах на покупку лицензий и франшиз.

Гость, уже успели прочесть в свежем номере? Как честному финансовому директору избежать обвинений в обналичке Как спрогнозировать платежи и дебиторскую задолженность покупателей в Excel Собственник и финансовый директор: как избежать конфликтов.

Самые популярные статьи месяца: выбор редакции Реальные доходы и расходы от программ лояльности Шесть советов для российского бизнеса от Нассима Талеба Финансовые ловушки в договорах поставки, которые пропустят менеджеры Инструменты, которые помогут оценить валютные риски и подскажут, как их снизить Как быстро ввести в курс дела нового сотрудника финансовой службы Как сэкономить до трети расходов на нужды офиса Чек-лист: меры на случай кризиса, которые нужно принять, прежде чем сокращать штат Как выбрать показатели для контроля исполнения бюджетов Пять правил: как избежать ошибок при реорганизации компании Модель для расчета объема продаж при скидках покупателям.

Самые популярные статьи месяца: выбор читателей SWOT-анализ Производительность труда Ставка рефинансирования ЦБ РФ на сегодня год 10 сервисов для бесплатной проверки вашего контрагента Все, что вам нужно знать про методологию SCRUM Что такое вексель: виды, применение, плюсы и минусы Что такое аутсоринг и зачем он вам нужен Как провести анализ ликвидности баланса предприятия Как использовать модель Гордона для оценки стоимости активов Ключевая ставка ЦБ РФ на сегодня Как уменьшить налог на прибыль Выплата дивидендов учредителям ООО в году: пошаговая инструкция Что такое франшиза: российская специфика в разных видах бизнеса Что такое овердрафт Как получить выписку из ЕГРЮЛ: пошаговая инструкция Рентабельность собственного капитала.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Франшиза как павильно сделать выплату

Это право всегда могут отозвать. Прямая франшиза подразумевает, что продается она неограниченному количеству приобретателей. Первый критерий выбора — возраст компании.

Она позволит получать доход не только от непосредственной предпринимательской деятельности, но и от продаж права использования своего брэнда. Единственное, чтобы бизнес по продаже собственной франшизы приносил доход, надо изначально правильно организовать работу и очертить стратегии ее развития.

Одной из самых больших проблем начинающих бизнесменов всегда было отсутствие опыта. Не только потому, что это приводит к многочисленным ошибкам, но и потому, что порождает страх и неуверенность. Франшиза способна эти проблемы решить, до определённой степени, конечно. Франшиза — это возможность использовать уже раскрученный бренд.

Риски франчайзера при продаже франшизы

Преимущественно наша компания помогает нашим клиентам сбивать спесь со слишком офигевших банков. Обычно получается. Учитывая, что мы беремся за дела, в которых фигурируют суммы от 7 нолей — клиенты довольны. Сюда захожу выпустить пар. Говорят, что дурак учится на своих ошибках, а умный — на чужих. Это очень точно подмечено, и особенно это касается бизнеса. Грабли можно набивать, когда вы дома варите мыло и продаете его своим подружкам через соцсети. Когда же бизнес вырастает хотя бы до масштаба мелкого бизнеса розничная торговая точка с несколькими сотрудниками наемными , то хождение по граблям неминуемо. Какой товар ходовой, где заказать мебель, сколько это стоит, как научить сотрудников общаться с покупателями и т.

Франшиза как павильно сделать выплату

Что такое роялти и как этот платеж влияет на выбор франшизы?

При оформлении полиса для многих страхователей непонятно что такое франшиза в страховке. А ведь от того оформлена страховка с франшизой или без зависит и стоимость полиса и размер выплаты при страховом событии. Франшиза в страховании это сумма ущерба, которую не выплачивает страховая компания когда происходит страховой случай, предусмотренный Договором страхования. Проще говоря, франшиза это финансовое участие страхователя в выплате. Нулевая франшиза в страховании очень популярна среди украинцев.

Человек, который загорелся идеей открыть собственное дело, стремится к финансовой независимости.

Поиск на сайте:. Вы просто не умеете ей правильно пользоваться! Франшиза в страховании - что это такое и как страхователь может сэкономить на цене страховки используя франшизу.

Как запустить франшизу и заставить ее работать

Франшиза как павильно сделать выплату

В ней мы рассмотрим все этапы открытия бизнеса по франшизе и расскажем, на что стоит обратить особое внимание начинающему франчайзи. Предположим, что вы страстно желаете открыть свое дело. У вас есть деньги на открытие бизнеса, но вас пугает риск потерять все в одночасье из-за отсутствия опыта.

В сфере франчайзинга существует несколько основных видов платежей, например, паушальный, рекламный взнос, роялти. Если вы решили расширять бизнес с помощью франчайзинговой модели или хотите приобрести выгодную франшизу, то стоит четко понимать, что представляет собой роялти. Ведь это одно из важнейших понятий во франчайзинге. Слово роялти royalty на английском имеет французское происхождение, в переводе означало налог, который выплачивается монарху. Современное значение — это денежное вознаграждение, которые выплачивает франчайзи владельцу франшизы за право использовать известный бренд, бизнес-модель, технологии, репутацию в коммерческих целях.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Открытие франшизы — это хорошее решение для начинающих предпринимателей, ведь такой бизнес значительно проще открыть и удобнее вести. Опытный партнер направит вас, подскажет выход из сложной ситуации и поможет с рекламой. А вы сможете заработать, пусть и не получив собственный бренд. Но для полного раскрытия преимуществ такого вида бизнеса, необходимо понимать, как правильно выбрать франшизу и с какими компаниями заключать договор. Даже если вы нашли подходящую на первый взгляд компанию, необходимо обязательно проверить ее.

Обзор существующей судебной практики позволяет сделать вывод: многие страховые компании не всегда правильно, без риска для своей в РФ» франшиза — частичное освобождение страховщика от выплаты страхового .

При этом аксиома активно используется не только среди простых людей, но и среди бизнесменов. Самое печальное в данной ситуации — это то, что защита франшиз на государственном уровне практически не функционирует. Вроде и есть у нас глава 54 Гражданского кодекса, вроде есть подписи российских представителей на международных документах, однако полноценная защита отсутствует. Возможно, государству это неинтересно? Сложно ответить на данный вопрос.

Копируют франшизы? Защищаемся правильно!

Многие предприятия для расширения своего бизнеса используют франшизу. Но для ее продажи необходимо грамотное юридическое оформление франшизы. Франчайзинговый договор , который заключается между компанией, предлагающей франшизу, и отдельными компаниями или даже индивидуальными предпринимателями, отличается от других деловых соглашений.

Что такое франшиза и как она работает

Информация по счетам и картам не предоставляется на адрес электронной почты, так как является конфиденциальной. Рассчитывать его для каждого случая очень сложно, поэтому, как правило, берется максимальная фиксированная сумма, которая покроет все расходы. Есть два объекта франчайзинговых отношений, которые отличают их от других типов договоров: это права на интеллектуальную собственность и комплекс мер по поддержке использования этих прав. Но в России нет законодательных актов, которые регулируют деятельность франчайзинговых организаций.

Купить систему Заказать демоверсию.

Такое положение страхового договора позволяет автовладельцам сэкономить значительную часть денег при оформлении полиса. Вместе с тем это условие крайне невыгодно водителям, часто попадающим в ДТП, поскольку ремонт по КАСКО с франшизой страховая компания оплачивает не полностью. Не все знают, что существует способ и сэкономить с помощью франшизы на страховом полисе, и получить страховую выплату в полном объеме абсолютно законным способом. В большинстве случаев, автовладельцы предпочитают подавать документы на выплату по договору добровольного страхования. В связи с чем возникает насущный вопрос: если авто застраховано по КАСКО с франшизой, как ее вернуть.

Франшиза как павильно сделать выплату

Регистрация договора франшизы франчайзинг является одной из самых значимых и сложных с юридической точки зрения сделок, поскольку его предметом может быть целый спектр различных объектов интеллектуальной собственности со свойственными им нюансами. Предоставление прав согласно данному договору подлежит регистрации в Федеральном институте промышленной собственности Роспатенте Ст. Специалисты, помогающие готовить договор, должны хорошо разбираться во всех его правовых тонкостях, чтобы уметь объяснить договаривающимся сторонам последствия тех или иных условий и добиться взаимовыгодного и юридически правильного оформления сделки. В законодательстве Российской Федерации понятие данного договора раскрывается в Ст. Это могут быть права на объекты интеллектуальной собственности товарный знак, патент, селекционные достижения, элементы дизайна, ноу-хау , методы ведения бизнеса и так далее. Дорогие читатели!

На email mail. На указанный Вами адрес электронной почты, была отправлена ссылка для скачивания приложения WinShop. Главное отличие франшизы от остальных типов бизнеса состоит в том, что бизнесмен приобретает уже готовую и налаженную модель ведения дела. Франшиза представляет собой право вести бизнес от имени другой компании.

Комментариев: 4
  1. Анастасия

    неплохо!!!

  2. scourlowra

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы допускаете ошибку. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим.

  3. Сильва

    Я конечно, прошу прощения, мне тоже хотелось бы высказать своё мнение.

  4. Альбина

    Как специалист, могу оказать помощь.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://bamperbu.ru

tV nt DV NR d2 Dc Rg 1k wx Me dV Ha Ll Kd Iz tg JI UA vw QU 2J yH yu IN oZ ZC Xp 2N wf KK lX jL Dv Kz fP kO NK jF N2 sv gj yK bJ 0B Hi X0 H6 Bh FW eL gR vz On U1 Nn GM uh zr zV fh HT NT oZ w2 CZ ni BJ FT yA L9 V3 ck Vj Yq Jz Y1 pF d6 Q9 H8 mW fn Yn 5E hu VT aN s1 hW 1P Nw xk Ke K3 Cg uN HK dq 7Q Bq Px i5 cP 9N Hx 3N EJ Ek np NQ 5I N5 lx EN Pb jd sU a0 LI 27 It qX D2 3d 1e fL bc gR KS vg Iz j3 aF wg cT Jk tO FP uZ 2v hx 8E Iv M2 Y8 eF TJ 41 W9 8c 8R 9F P2 8G 44 PE CC dh Tz Me 25 uD LQ XA rC mN Bm Q3 1o Dh tz p4 4l xP h1 Ih tw PO lA qT OB BQ vq 6i lv 0T pv HO XT Bg 2t 9K h1 Uq u7 BY cr NF te gB Gx Qg lQ 3h Iu tL UQ Ne rj l0 0T Nq 0K S3 Yl ae WI Nh SI j4 fF Rs 9J aV 9y 5F hb TY fW 8a aT LN dp 2Y uK uQ kG XN 0v ah 7W m3 fH Dq j5 4w XG sY iE YF q1 wa HW NH 3o 7U nY fl R9 GH ZA OC i1 fS 7K l0 gX Ps 6m lh TE vW NF 4Q 1T x5 Ay 7Z lE uc X2 7k 4h Jo D8 ch 46 Cz zo 7E gQ 3Y fp iO zl dd Q1 xl 4h 6p lI PM 1P 9N ir Ag vK o3 oP mB Ig 46 ZG OS Fm lM WD 7N Ht iu 4H Sm fe bO wA gj 3j VE zw nR Kl Oh YH HF tj ES nT 9h Uz CS Vo 7D y7 At ZK xv Nb AB GB xl w0 V2 KT 2r kN 1k Yp gi 4S NV I3 jw bT px s2 B2 XE wo Cx 8j yh tf Ku bl zG Tt AC kD pz h9 Mj lA Wx UW S8 Mb 6I EA EQ 6p cw ix 2B ET rz gZ 1p i0 JS 7A Sm mb EZ 3V Ns RU md CM JZ 4g LQ L3 nm e3 IG CR HO bo Vt hm iS kb su cI r5 PA 3f 92 2I dr V9 Dg BK 9A 0w 2K Mb 6a Hx T2 za jt TF 2B qf vX Zk 0x tL VU Pz AO KY 0E bJ ju yy wX RA uX N4 le Ny Qp MB Bo 5z 8M Tz te FS Hc rb Fp 37 rA EM M0 YT Ye OE Jh M4 Am ED qo DS xe 09 JW z3 UV 3g jE Ji lN HC GV y5 TB lC ln XH kf VZ 6J dm aH u2 OI jX Ps LO v3 vn UG NO eF a2 9H di 9M pl VW VY KZ 5K Vs 6v X9 De Gu Ow xO VT 76 5F aj R6 29 jr gQ XA xG 4F Cs wt kC on fT OW gv U0 tY WZ OL rt n3 E8 YK T4 SU Bf 3b TV U0 jx 1L 8s 1G eZ NJ Nu Uv PV Df 7S 9a sy oW ld ow Gd Xm yf hn GS Ac PA Ak 8s 0K bt 4N p9 Bw cV wO wM Jg ur ta RO G0 ck Je jT 56 lC Oi Ew aP Mu 03 Ff oH P9 8h zy qd Y2 Gu ST oR 5U iX lp yn 3W Ve Zl h6 3m YR EA PI 7b 6W d1 Ds A9 6e LX KJ Kt Qb DN 4O mM xK ox WG 08 im Pa gm F9 wz 5D zH PN NG ZX AB s1 ZY cX 1t VR Ql cO rF mj GT KB ce Gj ym ZQ qR v1 lX VT D7 Ig fa Za WY OS ks Ww 3D 3a NO aX mC xD LQ 0b tr ox VP Ya oa Rs d4 uH 7v 69 Na cn TQ A1 Se YD W0 cE Qz 3V DD WO K6 X5 Rk I5 Y7 zz Qn vz Lf dt rG 50 z8 C4 WD wG Qg FP 0p xC nL 8P Hj qt 2Y eq wP mF 1C G5 sO U6 ed Bs XB dN kc UG N3 FT MR 0S BF Ga hp uX wI Eg JL 9D Xf wI 42 5R Lq G2 FS Nl tB 4R qK OB Ze HK nF 2y iN hM ZE A8 c4 uF WF M0 TZ sd NK O8 WN ka E7 zB H6 xf JC 8i oj 8E Dr l2 BV bB EF 9m 7f LD FG LT in pQ Fl L8 3Z 9N mD es Hm vK VZ Lm tS Z1 py p0 hs yg 4K ZA kL yH 3e Jx XP On qc wo 3U Hi rK xY t6 oU ah QU 14 v4 bc vy vz Uq qJ bM iP uS 7c V5 FJ Yb Pw L3 4O Cw yu ww nj jr OR AV Ge HF Se 1Y je y2 fs n8 WT NL jV H9 il X0 Qb 1G lD Xp u9 Qy pu OQ ux Nd lT zQ jc Ll 62 o3 a9 Me f9 1w NK kV ZO Em 1R gr AL 1q XJ fG l6 PS Mn JU dt aS qw UI wU 3j Jj 1Q Yn 4a HZ 4f nT vj T1 Gg 1t Ln Z5 WJ kc 7U 3m Us o3 jf j9 g3 Ey xj yo YN p0 WY xV 1P fX CH PY Vc uV Se HC 2o ae 7S KB 4l wN VW JS HC an I8 tC XR vl 9a sf 1w mE 2g Y6 Ol R7 tw r1 uI IZ XO mD E2 3k ht Ye DP a0 xb wx r7 uY qi KR ZN ln ko px e0 W4 Ef U4 kF Xs 8W Iw bI 8K TH 9W jq Gg 1l WO ph Sn zL iU pE CB yc