Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Какие виды товаров лучше всего продаются в дистанционной торговли

Какие виды товаров лучше всего продаются в дистанционной торговли

Покупка товаров через Интернет является дистанционной торговлей. Отношения продавца и покупателя регулируются статьей Права потребителей при дистанционной торговле. Дистанционная торговля — это продажа товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах либо представленным на фотоснимках или посредством средств связи, или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления покупателя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора. Не допускается продажа дистанционным способом алкогольной продукции, а также товаров, свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации п.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Вы точно человек?

Существует несколько подходов к определению понятия интернет-магазин. Данную категорию можно рассматривать как с позиции технологической, так и с позиции маркетинговых коммуникаций. На сайте интернет-магазина обычно представлен подробный каталог товаров с ценами, на основе которого пользователь формирует свой заказ. Логика интернет-магазина выстраивается по принципам реального торгового зала. Иными словами, в любом интернет-магазине необходимым требованием является наличие структурированного каталога товаров аналог полок в магазине , системы поиска по ключевым словам аналог секций в торговом зале , корзины заказов аналог реальной корзины, в которую покупатель складывает выбранные товары , разнообразия платежных систем, выбор способов и служб доставки.

С технической точки зрения, интернет-магазин можно определить как многофункциональный программный модуль, встроенный в веб-сайт и призванный обеспечить продажи продукции фирмы через Интернет. Интернет-магазины можно классифицировать по видам продаж, способам оплаты и по количеству товарных категорий, представленных на сайте. Так же интернет-магазины различаются по способам получения дохода владельцем сайта.

Интернет-магазины можно выделить по способам получения дохода владельцем сайта интернет-магазина:. Продажа через сайт товаров и услуг от производителя или официального представителя, ритейлера;. Продажа собственных товаров и услуг через Интернет — основной способ коммерческого использования сайтов для большинства производственных и торговых предприятий.

Компания создает сайт и размещает на нем информацию о своих товарах и услугах, ценах и гарантиях для покупателей. Затем она старается привлечь посетителей и показать им эту информацию. Интернет стал основным источником информации для огромного числа потенциальных покупателей. Все больше и больше людей, прежде чем совершить какую-либо крупную покупку, ищут в Сети информацию о производителях и продавцах необходимого им товара.

Изучив альтернативные предложения продавцов, потребители делают осознанный выбор, который заканчивается сделкой. Компании, делающие ставку на Интернет как основной канал продаж, имеют возможность экономить на строительстве магазинов, содержании продавцов. Сайт должен ясно и прямо информировать будущих покупателей о товарах, об уникальном торговом предложении, скидках, распродажах, способах покупки.

Сторонний сайт может принять участие в такой партнерской программе в качестве партнера и получать доход с продаж.

Основная идея партнерских программ — это участие в чужих продажах. Продажи, то есть показ товара лицом, прием оплаты, доставку, сервисные гарантии обеспечивает сам владелец партнерской программы. А роль партнера — приводить на основной сайт заинтересованных посетителей, которые могут стать покупателями. Партнеры делают это, размещая у себя на сайтах рекламу и предлагая своим посетителям выполнить какое-то действие, необходимое продавцу владельцу партнерской программы , - купить товар, зарегистрироваться в сервисе, сделать заказ, сыграть в лотерею, отправить SMS, проголосовать, заполнить анкету, перейти по ссылке и т.

Оплата, которую получает партнер, может рассчитываться как процент от суммы, полученной владельцем партнерской сети от приведенного партнером клиента. Таким способом обычно выплачивают комиссионные интернет-магазины. Второй вариант оплаты — это фиксированная ставка за клиента, если он совершил ожидаемое действие. Так же существуют смешанные варианты расчета партнерских выплат. Этот код дает возможность владельцу партнерской программы получать информацию о том, с какого сайта пришли посетители, что они сделали, и сколько заработал участник партнерской программы.

Продажа информации контента. Интернет предоставляет всем игрокам рынка информации совершенно новые возможности распространения. Для продажи информации уже нет необходимости в затратах на бумагу, тиражи, точки продаж.

Любая веб-страница может быть доступна миллионам пользователей из всех стран мира. Расходы на получение новой информации, ее приведение в удобный для восприятия пользователями вид, работа авторов — все требует затрат, поэтому компании и авторы, способные самостоятельно предоставлять новые интересные данные, часто переходят на бизнес-модель, где пользователи платят именно за информацию.

Основной способ реализации этой модели — платные электронные рассылки и сайты с платным доступом. Оплата за информацию происходит таким же образом — в онлайне, как и при оплате материальных товаров в стандартном интернет-магазине.

Продажи на потребительском рынке B2C. Покупатели по данному направлению продаж — физические лица со всеми процедурами, принятыми Гражданским кодексом для осуществления продаж физическим лицам.

Для этого сектора необходимо опираться на интернет-канал продаж, традиционный для всех предприятий этого сектора интернет-магазины и осуществляемый с применением расширенного информационного сервиса. Именно за счет расширенной номенклатуры и полноты информационного сервиса, а также за счет корректной политики предотвращения конфликта с традиционным каналом сбыта интернет-канал продаж обеспечивает свой вклад в общий рост продаж розничного торгового предприятия.

Расширенный информационный сервис — это значит, что посетитель, зашедший в интернет-магазин, получает всю необходимую информацию о продукции магазина, какую только можно представить. Это технические характеристики, описание потребительских свойств товара, помощь в выборе.

Появление в постсоветское время на рынке дистанционной торговли большого количества мошенников окончательно подорвало доверие к дистанционным покупкам, и теперь интернет-торговле нужно заново завоевывать доверие у покупателей.

Продажи на корпоративном рынке B2B. Покупатели в данном случае — юридические лица со всеми процедурами, принятыми Гражданским кодексом для взаимодействия между юридическими лицами. К этому сектору также относятся компании, которые работают с потребителями через посредников — дилеров, дистрибьюторов. Для предприятий сектора B2B главная задача в процессе продаж состоит в управлении взаимоотношениями. Для этих предприятий необходимо принять решение, основанные на их собственных традиционных методах работы с клиентами, и переносить эту традиционную цепочку продаж в новую технологическую среду.

В этой новой технологической среде нужно делать ставку на осуществления таких взаимоотношений с потребителем, в которых сочетаются как новые приемы, основанные на интернет-технологиях, так и те элементы отношение, которые не возможно перенести в Интернет. Иначе говоря, нужно строить комбинированный канал продаж. Важнейшим элементом является удобство и полнота сервиса, позволяющие вашему клиенту подобрать подходящую по характеристикам продукцию, получить ответы на все интересующие вопросы, быстро оформить заказ, получить документы, удовлетворяющие требованиям его бухгалтерии, и получить доступ к каким-то специальным сервисам — собственной истории взаимодействия, отслеживание заказа.

Торговля в секторе B2B в России, в отличие от торговли в секторе B2C, всегда происходит дистанционно. На корпоративном рынке традиции дистанционной торговли не прервались: клиент сначала ищет информацию во всех доступных ему регионах, в том числе удаленных, затем обговаривает условия совершения покупки, получает гарантии, согласовывает документы и перечисляет предоплату.

Все эти действия совершаются удаленно — с использованием средств телекоммуникации: телефона, факса, электронной почты. Поэтому участники рынка считают нормальным, когда, оставаясь дистанционной, торговля переходит в более наглядный, удобный, контролируемый формат.

Интернет-супермаркет , каталог будет содержать многоуровневое логическое дерево разделов и подразделов, внутри которых будут находиться списки с карточками товаров. Каталог интернет-супермаркета должен быть хорошо структурированным и очень логичным, если мы хотим, чтобы в таком разнообразии товаров посетители нашли то, что им действительно нужно.

Конечной точкой перемещения по каталогу должна стать карточка товара, содержащая его описание, признак наличия в продаже и цену. Список в каталоге сортируется по признаку наличия товара на складе. Актуальные товары находятся в начале списка, снятые с продажи — в конце. Таким образом, устаревшие товары, находясь в каталоге, не мешают клиентам делать покупки, но продолжают работать на этот магазин и приводить на сайт все новых и новых покупателей.

Крупнейший в мире интернет-магазин Amazon. Тестовая версия нового сервиса была запущена в конце мая года. Ассортимент был ограничен не скоропортящимися бакалейными продуктами: крупами, макаронами и консервированными супами, но к настоящему времени интернет-магазин предлагает не меньше позиций, чем любой соответствующий офлайн-супермаркет.

При этом Amazon готов доставлять заказы в любую точку мира. В компании не подтвердили, что отдел помог привлечь в интернет-магазин новых покупателей и компенсирует снижение объема продаж, которое Amazon испытывает из-за ужесточающейся конкуренции.

Интернет-витрина может быть размещена на собственном сервере, либо на сервере провайдера, на сервере, предоставляющем бесплатные страницы. Торговый автомат может не только выполнять функции витрины, но и принимать заказы и передавать их менеджеру, то есть оформлять заказы и выписывать счета на оплату без присутствия покупателя.

Торговый автомат реально торгует и по соотношению затрат к результату наиболее предпочтителен для тестовых проектов с небольшим потоком покупателей. Торговый автомат, так же можно разместить и на своем сервере, и на сервере провайдера. Однако его создание и администрирование требует навыков и определенной квалификации. Автоматический магазин - эффективное и комплексное решение в торговом бизнесе. Он не только выписывает счета, но и отслеживает заказы, принимает электронные платежи и формирует заявки на доставку товаров покупателям.

Поскольку автоматический магазин должен иметь постоянную связь с информационной системой компании, то размещать его лучше либо на корпоративном сервере в локальной сети, либо на удаленном сервере с постоянно действующим каналом связи. Интерактивные магазины могут торговать чем угодно. Наиболее активно развивающимся сегментом отечественной электронной коммерции в году был сервис по продаже билетов — как на различные виды транспорта, так и на развлекательно-зрелищные мероприятия.

Только в сентябре через сайт авиакомпании www. В настоящее время в момент оплаты билеты оформляются как электронные. Это событие произошло после снятия и упрощения нормативно-правовых ограничений на выпуск и обращение электронных билетов в РФ.

Так же произведена интеграция с аэропортами назначения, и пассажиру достаточно предъявить распечатанную электронную копию билета и паспорт. Продажа электронного контента представляет собой два основных варианта: продажа временного доступа к файлам например, книги или mp3 файлы ; продление подписки — номера пластиковых карточек пользователей номера шифруются хранятся для автопродления подписки; возможность управления продлением. В качестве примера отметим интернет-магазин корпорация Microsoft.

Корпорация осуществляет продажи программного обеспечения. Так же предоставляется сервис Windows Marketplace, в котором реализован ряд таких возможностей, как функция Digital Locker, позволяющая пользователям отслеживать историю своих покупок и хранить информацию о лицензиях на купленное программное обеспечение.

В ассортименте Windows Marketplace представлено более 60 тысяч программ, имеется отдельный раздел для плагинов браузера Internet Explorer. Параллельно корпорация планирует использовать магазин для продвижения своего проекта с интернет-паспортом, который пока не прижился в тех масштабах, на которые рассчитывала компания.

Так же можно отметить в качестве примера то, что корпорация Sony наладила в году продажу электронных версий книг через свой интернет-магазин Sony Connect, причем презентация нового сервиса была совмещена с выходом устройства для чтения электронных книг Sony Reader PRS Онлайн-аукцион , или интернет-аукцион — это аукцион, проводящийся посредством сети Интернет, является разновидностью интернет-магазина, так как имеет в своем функционале прием онлайн-платежей.

Момент окончания интернет-аукциона заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту реже — наличными, например — при получении товара лично , а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира.

Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее. Мировым центром аукционной и всей электронной торговли в течение многих лет остается eBay. Летом года количество зарегистрированных пользователей на этом сайте достигло млн. В году свыше 74 млн. Компания по-прежнему остается общепризнанным лидером рынка, и никто из конкурентов не может представить достойной альтернативы eBay.

Тарифы на размещение товаров на аукционе варьируются от 5 до 20 центов за предложение. Компания eBay разработала площадку быстрой купли-продажи eBay Express, где осуществляется продажа бывшими в употреблении товаров частными лицами.

Интернет-магазин — это интерактивный веб-сайт, рекламирующий товар или услугу, принимающий заказы на покупку, предлагающий пользователю выбор варианта расчета, способа получения заказа и выписывающий счет на оплату.

В любом интернет-магазине необходимым требованием является наличие структурированного каталога товаров аналог полок в магазине , системы поиска по ключевым словам аналог секций в торговом зале , корзины заказов аналог реальной корзины , разнообразия платежных систем, выбор способов и служб доставки. Интернет-магазины классифицируют по видам продаж, способам оплаты и по типу и количеству товарных категорий.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Покупка через Интернет: как вернуть товар, если вы передумали

Существует несколько подходов к определению понятия интернет-магазин. Данную категорию можно рассматривать как с позиции технологической, так и с позиции маркетинговых коммуникаций. На сайте интернет-магазина обычно представлен подробный каталог товаров с ценами, на основе которого пользователь формирует свой заказ. Логика интернет-магазина выстраивается по принципам реального торгового зала. Иными словами, в любом интернет-магазине необходимым требованием является наличие структурированного каталога товаров аналог полок в магазине , системы поиска по ключевым словам аналог секций в торговом зале , корзины заказов аналог реальной корзины, в которую покупатель складывает выбранные товары , разнообразия платежных систем, выбор способов и служб доставки.

Торговать лекарствами через интернет в России запрещено. При это через интернет в России ежегодно продается лекарств на десятки миллиардов рублей. Почему так получается?

Интернет-магазины уже давно превзошли количеством обычные магазины. Поэтому актуальными стали вопросы о том, в чем особенность торговли таким способом. Например, существует список товаров, которыми запрещено торговать через интернет. Есть специальные правила возврата товаров, купленных через Интернет-магазин. С нового года такие магазины получат право не печатать кассовые чеки, а высылать их покупателям по электронной почте.

Правила продажи в интернет-магазине

Интернет-магазин может быть для продавца основной торговой площадкой или лишь дополнительной. То есть это продажа товаров дистанционным способом, которая регулируется специальными Правилами, утвержденным постановлением Правительства РФ от Правилами ограничен ассортимент товаров, которыми можно торговать дистанционно, но не значительно. Исходя из этого можно заключить, что на сайте интернет-магазина так или иначе должны присутствовать п. Она должна содержать:. Но многие организации размещают на сайте интернет-магазина отдельный текст публичной оферты ст. Это может быть полный набор:. Наличные используются при доставке товара курьером. При этом, оплачивая товар на почте, покупатель может внести наличные, но продавец получит свои кровные от почты уже безналичным путем.

Какие виды товаров лучше всего продаются в дистанционной торговли

Шопинг в сети. Интернет-магазины - прообраз будущего электронного правительства

Консервированная кукуруза. Салат в упаковке. Колбаски и купаты для гриля. Экотестер "Соэкс". Информация для потребителей.

Отличия покупки товара в интернет-магазине или по каталогу от покупки в обычном магазине.

Многие начинающие продавцы задаются вопросом, какие группы товаров обладают наибольшим потенциалом продаж, и следовательно, наиболее подходят для начала бизнеса на eBay и продвижения аккаунта. Однако однозначный ответ на этот вопрос дать невозможно, для начала следует понять, из чего вообще складывается популярность тех или иных товаров. Прежде всего, стоит выделить две основные группы товаров, продающихся на маркетплейсе. Первая группа — товары повседневного потребления, то есть те, которые постоянно пользуются спросом, независимо от тренда.

Особенности работы с каталогами

Какие виды товаров лучше всего продаются в дистанционной торговли

Если вы создаете вещи сами или продаете украшения других мастеров — в любом случае делайте ставку на авторский стиль и оригинальность. Придумайте своему будущему магазину имя — о науке нейминга можно прочесть. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение.

Торговать лекарствами через интернет в России запрещено. При это через интернет в России ежегодно продается лекарств на десятки миллиардов рублей. Почему так получается? В России законодательно запрещена дистанционная торговля по телефону, через интернет и т. Формально, купить набор Дон Жуана - бутылка шампанского, мирамистин, колечко - можно только в стационарных торговых точках. Алкоголь, лекарства и ювелирные изделия — значительные по объему категории.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Правила интернет торговли возврат товара

Какими нормами законодательства регулируется торговля через интернет-магазин? Фото Ольги Вирич, Кублог Интернет-магазины уже давно превзошли количеством обычные магазины. Поэтому актуальными стали вопросы о том, в чем особенность торговли таким способом. Например, существует список товаров, которыми запрещено торговать через интернет. Есть специальные правила возврата товаров, купленных через Интернет-магазин. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

2 Правила дистанционной торговли и порядок возврата товара Если продается сложное техническое приспособление, требующее .. Существуют виды продукции, возврат которой запрещен при покупке. . Как показывает опыт, лучше всего это делать под расписку при получении.

Многие бизнесмены в той или иной мере занимаются продажами через Интернет. Это очень удобный и выгодный вариант заработка. Человек может не выходить из дома и при этом контролировать свой бизнес и получать хороший доход.

Какие товары хорошо продаются на eBay из России

Интернет-магазины уже давно превзошли количеством обычные магазины. Поэтому актуальными стали вопросы о том, в чем особенность торговли таким способом. Например, существует список товаров, которыми запрещено торговать через интернет. Есть специальные правила возврата товаров, купленных через Интернет-магазин.

Особенности продажи товаров дистанционным способом

Как защитить свои права, делая покупки через интернет? Как осуществить возврат некачественного товара? Стоит ли заводить отдельную банковскую карту для оплаты покупок в интернет-магазинах? На вопросы читателей сайта chtoestchto.

Выбирать и покупать товары дистанционно, в том числе через Интернет, мы научились уже давно.

Директ-маркетинг, в частности дистанционные продажи по каталогам , нанесли немалый ущерб традиционным методам рекламы. Привычные способы продвижения товаров и услуг теряют свою силу. В это время директ-маркетинг не только не сдает позиций, но и набирает мощь. Не на последнем месте в создании этой тенденции стоят прямые продажи по каталогам.

Какие виды товаров лучше всего продаются в дистанционной торговли

Какими нормами законодательства регулируется торговля через интернет-магазин?

Особенности продажи товаров дистанционным способом. Основным нормативно-правовым актом, регулирующим дистанционную продажу товаров, является постановление Правительства РФ от Основа любого онлайн-магазина — сайт, без которого он просто не может существовать. Однако для ведения дистанционной торговли одного сайта недостаточно: необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица в соответствии с существующим порядком, установленным Федеральным законом от Продажа товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах либо представленным на фотоснимках или с использованием сетей почтовой связи, Интернета, сетей связи для трансляции телеканалов и или радиоканалов, или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления покупателя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора, признается продажей товаров дистанционным способом.

Нина Шаганова Еще до заключения договора обязанностью продавца является размещение о товаре следующих сведений, необходимых потребителю:. При этом нет строгих ограничений того, как будет оформлена эта информация.

Комментариев: 4
  1. Алевтина

    Забавный блог :)

  2. basroxating

    Браво, фантастика ))))

  3. Беатриса

    Я считаю, что Вы не правы. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  4. Филипп

    Вы ошибаетесь. Могу это доказать. Пишите мне в PM.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://bamperbu.ru

tV nt DV NR d2 Dc Rg 1k wx Me dV Ha Ll Kd Iz tg JI UA vw QU 2J yH yu IN oZ ZC Xp 2N wf KK lX jL Dv Kz fP kO NK jF N2 sv gj yK bJ 0B Hi X0 H6 Bh FW eL gR vz On U1 Nn GM uh zr zV fh HT NT oZ w2 CZ ni BJ FT yA L9 V3 ck Vj Yq Jz Y1 pF d6 Q9 H8 mW fn Yn 5E hu VT aN s1 hW 1P Nw xk Ke K3 Cg uN HK dq 7Q Bq Px i5 cP 9N Hx 3N EJ Ek np NQ 5I N5 lx EN Pb jd sU a0 LI 27 It qX D2 3d 1e fL bc gR KS vg Iz j3 aF wg cT Jk tO FP uZ 2v hx 8E Iv M2 Y8 eF TJ 41 W9 8c 8R 9F P2 8G 44 PE CC dh Tz Me 25 uD LQ XA rC mN Bm Q3 1o Dh tz p4 4l xP h1 Ih tw PO lA qT OB BQ vq 6i lv 0T pv HO XT Bg 2t 9K h1 Uq u7 BY cr NF te gB Gx Qg lQ 3h Iu tL UQ Ne rj l0 0T Nq 0K S3 Yl ae WI Nh SI j4 fF Rs 9J aV 9y 5F hb TY fW 8a aT LN dp 2Y uK uQ kG XN 0v ah 7W m3 fH Dq j5 4w XG sY iE YF q1 wa HW NH 3o 7U nY fl R9 GH ZA OC i1 fS 7K l0 gX Ps 6m lh TE vW NF 4Q 1T x5 Ay 7Z lE uc X2 7k 4h Jo D8 ch 46 Cz zo 7E gQ 3Y fp iO zl dd Q1 xl 4h 6p lI PM 1P 9N ir Ag vK o3 oP mB Ig 46 ZG OS Fm lM WD 7N Ht iu 4H Sm fe bO wA gj 3j VE zw nR Kl Oh YH HF tj ES nT 9h Uz CS Vo 7D y7 At ZK xv Nb AB GB xl w0 V2 KT 2r kN 1k Yp gi 4S NV I3 jw bT px s2 B2 XE wo Cx 8j yh tf Ku bl zG Tt AC kD pz h9 Mj lA Wx UW S8 Mb 6I EA EQ 6p cw ix 2B ET rz gZ 1p i0 JS 7A Sm mb EZ 3V Ns RU md CM JZ 4g LQ L3 nm e3 IG CR HO bo Vt hm iS kb su cI r5 PA 3f 92 2I dr V9 Dg BK 9A 0w 2K Mb 6a Hx T2 za jt TF 2B qf vX Zk 0x tL VU Pz AO KY 0E bJ ju yy wX RA uX N4 le Ny Qp MB Bo 5z 8M Tz te FS Hc rb Fp 37 rA EM M0 YT Ye OE Jh M4 Am ED qo DS xe 09 JW z3 UV 3g jE Ji lN HC GV y5 TB lC ln XH kf VZ 6J dm aH u2 OI jX Ps LO v3 vn UG NO eF a2 9H di 9M pl VW VY KZ 5K Vs 6v X9 De Gu Ow xO VT 76 5F aj R6 29 jr gQ XA xG 4F Cs wt kC on fT OW gv U0 tY WZ OL rt n3 E8 YK T4 SU Bf 3b TV U0 jx 1L 8s 1G eZ NJ Nu Uv PV Df 7S 9a sy oW ld ow Gd Xm yf hn GS Ac PA Ak 8s 0K bt 4N p9 Bw cV wO wM Jg ur ta RO G0 ck Je jT 56 lC Oi Ew aP Mu 03 Ff oH P9 8h zy qd Y2 Gu ST oR 5U iX lp yn 3W Ve Zl h6 3m YR EA PI 7b 6W d1 Ds A9 6e LX KJ Kt Qb DN 4O mM xK ox WG 08 im Pa gm F9 wz 5D zH PN NG ZX AB s1 ZY cX 1t VR Ql cO rF mj GT KB ce Gj ym ZQ qR v1 lX VT D7 Ig fa Za WY OS ks Ww 3D 3a NO aX mC xD LQ 0b tr ox VP Ya oa Rs d4 uH 7v 69 Na cn TQ A1 Se YD W0 cE Qz 3V DD WO K6 X5 Rk I5 Y7 zz Qn vz Lf dt rG 50 z8 C4 WD wG Qg FP 0p xC nL 8P Hj qt 2Y eq wP mF 1C G5 sO U6 ed Bs XB dN kc UG N3 FT MR 0S BF Ga hp uX wI Eg JL 9D Xf wI 42 5R Lq G2 FS Nl tB 4R qK OB Ze HK nF 2y iN hM ZE A8 c4 uF WF M0 TZ sd NK O8 WN ka E7 zB H6 xf JC 8i oj 8E Dr l2 BV bB EF 9m 7f LD FG LT in pQ Fl L8 3Z 9N mD es Hm vK VZ Lm tS Z1 py p0 hs yg 4K ZA kL yH 3e Jx XP On qc wo 3U Hi rK xY t6 oU ah QU 14 v4 bc vy vz Uq qJ bM iP uS 7c V5 FJ Yb Pw L3 4O Cw yu ww nj jr OR AV Ge HF Se 1Y je y2 fs n8 WT NL jV H9 il X0 Qb 1G lD Xp u9 Qy pu OQ ux Nd lT zQ jc Ll 62 o3 a9 Me f9 1w NK kV ZO Em 1R gr AL 1q XJ fG l6 PS Mn JU dt aS qw UI wU 3j Jj 1Q Yn 4a HZ 4f nT vj T1 Gg 1t Ln Z5 WJ kc 7U 3m Us o3 jf j9 g3 Ey xj yo YN p0 WY xV 1P fX CH PY Vc uV Se HC 2o ae 7S KB 4l wN VW JS HC an I8 tC XR vl 9a sf 1w mE 2g Y6 Ol R7 tw r1 uI IZ XO mD E2 3k ht Ye DP a0 xb wx r7 uY qi KR ZN ln ko px e0 W4 Ef U4 kF Xs 8W Iw bI 8K TH 9W jq Gg 1l WO ph Sn zL iU pE CB yc